{"id":53,"date":"2013-09-28T20:32:09","date_gmt":"2013-09-28T17:32:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/?p=53"},"modified":"2013-10-14T22:31:27","modified_gmt":"2013-10-14T19:31:27","slug":"myynnin-johdon-kasvutilaisuus-management-events-2-10-2013","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/puheet\/myynnin-johdon-kasvutilaisuus-management-events-2-10-2013\/","title":{"rendered":"Myynnin johdon kasvutilaisuus @ Management Events 2.10.2013"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Ja t\u00e4ll\u00e4 kertaa l\u00e4hden puhumaan myyntijohdolle otsikolla &#8216;Miten myyn CIO:lle&#8217;. Tilaisuus on Management Eventsin j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4 Myynnin johdolle suunnattu kasvutilaisuus. Olen oikeasti kiitollinen mahdollisuudesta puhua n\u00e4in kiehtovasta puheenaiheesta. Myyminen on taitolaji ja jotkut sen osaavat ja jotkut eiv\u00e4t. Minulla on ollut onni olla alalla niin kauan, ett\u00e4 olen p\u00e4\u00e4ssyt n\u00e4kem\u00e4\u00e4n hyvi\u00e4 ja &#8230; k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n sokeroitua ilmaisua &#8216;suorituksessa on mahtava kehityspotentiaali&#8217;. Ehk\u00e4 eniten tietotekniikan ammattilaisille suunnatussa myynniss\u00e4 p\u00e4nnii se, ett\u00e4 myyj\u00e4t eiv\u00e4t paneudu kohtaamiseen. T\u00e4ll\u00e4 tarkoitan sit\u00e4, ett\u00e4 myyj\u00e4 tuhlaa asiakkaan aikaa tavoittelemalla apinan raivolla ja esitt\u00e4\u00e4 sitten ratkaisua joka ei mitenk\u00e4\u00e4n ole relevantti asiakkaan arjessa. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 t\u00e4m\u00e4 ilmenee esimerkiksi niin, ett\u00e4 asiakkaalle joka on juuri ulkoistanut konesalinsa (ja tehnyt siit\u00e4 lehdist\u00f6tiedotteet jne.jne.) soitetaan ja yritet\u00e4\u00e4n myyd\u00e4 konesalikouruja. Joskus pieni googlaus voi auttaa l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n valon.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Muutamia juttuja joita kannattaa mietti\u00e4 kun jahtaa asiakasta:<\/p>\n<ul>\n<li>onko ratkaisusi sellainen ett\u00e4 asiakasta kiinnostaa se ja h\u00e4n <em>VOISI<\/em> ehk\u00e4 ostaa sen?<\/li>\n<li>osaatko esitt\u00e4\u00e4 sen niin, ett\u00e4 asiakas ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 mit\u00e4 yrit\u00e4t kaupata?<\/li>\n<li>onko ratkaisusi hinnoittelu sellainen, ett\u00e4 sen pystyy ostamaan?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Jos pystyt n\u00e4ihin kohtiin vastaamaan rehellisesti niin sitten vaan tavoittelemaan. Ja muista ett\u00e4 turha l\u00e4tin\u00e4 on pahasta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ja t\u00e4ll\u00e4 kertaa l\u00e4hden puhumaan myyntijohdolle otsikolla &#8216;Miten myyn CIO:lle&#8217;. Tilaisuus on Management Eventsin j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4 Myynnin johdolle suunnattu kasvutilaisuus. Olen oikeasti kiitollinen mahdollisuudesta puhua n\u00e4in kiehtovasta puheenaiheesta. Myyminen on taitolaji ja jotkut sen osaavat ja jotkut eiv\u00e4t. Minulla on ollut onni olla alalla niin kauan, ett\u00e4 olen p\u00e4\u00e4ssyt n\u00e4kem\u00e4\u00e4n hyvi\u00e4 ja &#8230; k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n sokeroitua ilmaisua [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7,5],"tags":[],"class_list":["post-53","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-myyminen","category-puheet"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p3Xvnz-R","jetpack-related-posts":[{"id":198,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/miksi-verkkokaupan-ja-myymalan-yhdistaminen-on-niin-vaikeaa\/","url_meta":{"origin":53,"position":0},"title":"Miksi verkkokaupan ja myym\u00e4l\u00e4n yhdist\u00e4minen on niin vaikeaa?","author":"Tuootal","date":"13.01.2014","format":false,"excerpt":"Viimeisen vuoden aikana on tullut iso joukko uusia verkkokaupan ja myym\u00e4l\u00e4n yhdist\u00e4vi\u00e4 toimintamalleja laajempaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. N\u00e4it\u00e4 on ollut jo vuosia, ensimm\u00e4isen\u00e4 kuluttajaelektroniikan alan toimijana taisi olla verkkokauppa.com ja nyttemmin niit\u00e4 on useampia, Gigantti, Hobbyhall, Expert ja Mustap\u00f6rssi. Mustap\u00f6rssi nielaisi Koneboxin joka pohjimmiltaan taisi olla kopio er\u00e4\u00e4st\u00e4 toisesta toimijasta. Kaikkia n\u00e4it\u00e4\u2026","rel":"","context":"In &quot;Asiakkaan kohtaaminen&quot;","block_context":{"text":"Asiakkaan kohtaaminen","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/asiakkaan-kohtaaminen\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":58,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/puheet\/viela-myymisesta-miten-tavoitan-ihmisen\/","url_meta":{"origin":53,"position":1},"title":"Viel\u00e4 myymisest\u00e4&#8230; miten tavoitan ihmisen","author":"Tuootal","date":"28.09.2013","format":false,"excerpt":"Viel\u00e4 jatkoa myynnin teemasta liittyen Management Eventsin kasvutilaisuuteen 2.10.2013. Seuraava kommentti koskee ainakin IT-alan asiakkaita, mutta todenn\u00e4k\u00f6isesti muitakin. Ja rajoittuen vain siihen kohtaan kun asiakasta viel\u00e4 tavoitellaan. \u00a0Minua h\u00e4mm\u00e4stytt\u00e4\u00e4 ihan oikeasti se, ett\u00e4 on olemassa legenda jonka mukaan puhelin olisi k\u00e4tev\u00e4 keino tavoitella asiakasta. No, nyth\u00e4n on niin, ett\u00e4 jos\u2026","rel":"","context":"In &quot;Myyminen&quot;","block_context":{"text":"Myyminen","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/myyminen\/"},"img":{"alt_text":"Arkisen viikon kalenteri. Huomaa vapaan ajan h\u00e4ik\u00e4isev\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4.","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.tuootal.fi\/home\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/kuva-1-300x169.png?resize=350%2C200","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":87,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/itil-ei-toimi-aina-2\/","url_meta":{"origin":53,"position":2},"title":"ITIL ei toimi aina","author":"Tuootal","date":"12.10.2013","format":false,"excerpt":"Viime aikoina olen kuullut yh\u00e4 enemm\u00e4n kommentteja siit\u00e4, ett\u00e4 ITIL haisee pahalta. Eli siis ett\u00e4 se ei toimi, aiheuttaa byrokratiaa, tehottomuutta ja johtaa kiukkuisiin asiakkaisiin. \u00a0Oikeasti tilanne ei ole noin paha. Ensiksi taustaa, olen historiassani aktiivisesti tuonut ITIL:i\u00e4 muutamaan paikkaan. Esimerkiksi kehitt\u00e4m\u00e4ss\u00e4 Suomen ensimm\u00e4ist\u00e4 ITIL-sertifioitua IT-palvelutuotantoa. Eli tied\u00e4n suunnilleen mist\u00e4\u2026","rel":"","context":"In &quot;Ilmi\u00f6t&quot;","block_context":{"text":"Ilmi\u00f6t","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ilmiot\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":185,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/osa-2-prosesseihin-sitouttaminen-on\/","url_meta":{"origin":53,"position":3},"title":"Osa 2. Prosesseihin sitouttaminen on &#8230;.","author":"Tuootal","date":"24.11.2013","format":false,"excerpt":"Ensinn\u00e4kin, kiitokset kaikille heille jotka kommentoivat kirjoitustani ihmisten sitouttamisesta. Palautteen m\u00e4\u00e4r\u00e4 sai n\u00f6yr\u00e4ksi. Ja todisti v\u00e4itteeni siit\u00e4, ett\u00e4 IT-teollisuudella on opittavaa. Kuten edellisess\u00e4 osassa v\u00e4itin, ihmiset ovat \u00e4lykk\u00e4it\u00e4 ja osaavat vaatia. On aika kasaria olettaa, ett\u00e4 ihmiset ovat vaan ... k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4. K\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t tekev\u00e4t valintoja ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Ja heit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 arvostaa.\u2026","rel":"","context":"In &quot;Ihmiset&quot;","block_context":{"text":"Ihmiset","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ihmiset\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":100,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/toimittajia\/myymisesta-jalleen\/","url_meta":{"origin":53,"position":4},"title":"Myymisest\u00e4, j\u00e4lleen&#8230;","author":"Tuootal","date":"14.10.2013","format":false,"excerpt":"Olen jo pariin kertaan kirjoittanut myymisen jalosta taidosta (kts. vaikka t\u00e4m\u00e4 ja t\u00e4m\u00e4). Tai oikeastaan sen puutteesta. Kun on myymisen kohteena p\u00e4\u00e4see aivan liian usein kokemaan sellaista myymisen taitoa ett\u00e4 siit\u00e4 tekee mieli kertoa muillekin. Alla on tiivistelm\u00e4 er\u00e4\u00e4st\u00e4 intomielisest\u00e4 myyntipuhelusta jonka kohteeksi p\u00e4\u00e4sin perjantaina. Soittaja oli tavoitellut jo lukuisia\u2026","rel":"","context":"In &quot;Ihmiset&quot;","block_context":{"text":"Ihmiset","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ihmiset\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":336,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ihmiset\/projektinatsi-kuolee-yksin\/","url_meta":{"origin":53,"position":5},"title":"ProjektiNatsi kuolee yksin","author":"Tuootal","date":"07.02.2015","format":false,"excerpt":"Edellinen kirjoitus k\u00e4sitteli Velttoa projektip\u00e4\u00e4llikk\u00f6\u00e4 (VPP). T\u00e4m\u00e4n oman el\u00e4m\u00e4ns\u00e4 sankarin vastakohta\u00a0on ProjektiNatsi (PN). Jos VPP:n ongelma oli ep\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4inen ja l\u00f6ys\u00e4 toiminta on PN toista puuta. Ihan oikeasti. Yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4\u00e4 kyll\u00e4 kumpikin on saman ongelman \u00e4\u00e4rell\u00e4... Olen hyvin tietoinen siit\u00e4, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 kirjoitus on v\u00e4h\u00e4n turhankin synkk\u00e4. Mielest\u00e4ni se on kuitenkin tarpeen\u2026","rel":"","context":"In &quot;Ihmiset&quot;","block_context":{"text":"Ihmiset","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ihmiset\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":116,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53\/revisions\/116"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}