{"id":58,"date":"2013-09-28T21:00:26","date_gmt":"2013-09-28T18:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/?p=58"},"modified":"2013-10-14T22:30:54","modified_gmt":"2013-10-14T19:30:54","slug":"viela-myymisesta-miten-tavoitan-ihmisen","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/puheet\/viela-myymisesta-miten-tavoitan-ihmisen\/","title":{"rendered":"Viel\u00e4 myymisest\u00e4… miten tavoitan ihmisen"},"content":{"rendered":"

Viel\u00e4 jatkoa myynnin teemasta liittyen Management Eventsin kasvutilaisuuteen 2.10.2013. Seuraava kommentti koskee ainakin IT-alan asiakkaita, mutta todenn\u00e4k\u00f6isesti muitakin. Ja rajoittuen vain siihen kohtaan kun asiakasta viel\u00e4 tavoitellaan. \u00a0Minua h\u00e4mm\u00e4stytt\u00e4\u00e4 ihan oikeasti se, ett\u00e4 on olemassa legenda jonka mukaan puhelin olisi k\u00e4tev\u00e4 keino tavoitella asiakasta. No, nyth\u00e4n on niin, ett\u00e4 jos tavoitellaan ihmist\u00e4 joka on aktiivisesti t\u00f6iss\u00e4 on h\u00e4n todenn\u00e4k\u00f6isesti palaverissa. Palaverissa puhelimeen vastaaminen on ep\u00e4kohteliasta. Mik\u00e4li asiakas vastaisi puhelimeen olisi h\u00e4n ep\u00e4kohtelias. Okei – sitten kuluu aikaa ja kotia kohti ajellessa on puhelimessa joukko tuntemattomia numeroita jotka ovat tavoitelleet keskell\u00e4 palavereita. N\u00e4ihin ei kukaan itse\u00e4\u00e4n kunnioittava ihminen soita takaisin. Siell\u00e4 on kuitenkin se kaveri joka haluaa myyd\u00e4 muistitikkuja\/konesalikouruja\/varainhallintapalveluita\/… Alla meik\u00e4l\u00e4isen normikalenteri. Jos onnistuu soittamaan tuohon vapaaseen aukkoon torstaina niin onneksi olkoon. Sitten ehk\u00e4 vastaan tuntemattomaan numeroon.<\/p>\n

Suosittelen l\u00e4mpim\u00e4sti kokeilemaan s\u00e4hk\u00f6postia. Siis ihan oikeasti. Melkein kaikki lukevat melkein kaikki postit. Ainakin jos ne ovat ihmisen l\u00e4hett\u00e4mi\u00e4 ja jos otsikossa on jotain sellaista joka erottaa postin roskapostista. Roskapostia ovat kaikki massapostitukset. Eli kirjoita j\u00e4rkev\u00e4 s\u00e4hk\u00f6posti. Se toimii huomattavasti suuremmalla todenn\u00e4k\u00f6isyydell\u00e4.<\/p>\n

Jos taas tavoitat puhelimella isomman yrityksen johtajan keskell\u00e4 ty\u00f6p\u00e4iv\u00e4\u00e4 ihan joutilaana ja innostuneena vastaamaan outoon numeroon on h\u00e4n todenn\u00e4k\u00f6isesti p\u00e4ivitt\u00e4m\u00e4ss\u00e4 CV:t\u00e4ns\u00e4 hakeutuakseen toisiin hommiin.<\/p>\n

\"Arkisen<\/a>
Arkisen viikon kalenteri. Huomaa vapaan ajan h\u00e4ik\u00e4isev\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4.<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Viel\u00e4 jatkoa myynnin teemasta liittyen Management Eventsin kasvutilaisuuteen 2.10.2013. Seuraava kommentti koskee ainakin IT-alan asiakkaita, mutta todenn\u00e4k\u00f6isesti muitakin. Ja rajoittuen vain siihen kohtaan kun asiakasta viel\u00e4 tavoitellaan. \u00a0Minua h\u00e4mm\u00e4stytt\u00e4\u00e4 ihan oikeasti se, ett\u00e4 on olemassa legenda jonka mukaan puhelin olisi k\u00e4tev\u00e4 keino tavoitella asiakasta. No, nyth\u00e4n on niin, ett\u00e4 jos tavoitellaan ihmist\u00e4 joka on aktiivisesti […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"Myyminen\/Miten tavoitan asiakkaan?","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7,5],"tags":[],"class_list":["post-58","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-myyminen","category-puheet"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p3Xvnz-W","jetpack-related-posts":[{"id":89,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/toimittajia\/pienet-donkkaa-tykimmin-ainakin-verkkoratkaisuissa\/","url_meta":{"origin":58,"position":0},"title":"Pienet donkkaa tykimmin, ainakin verkkoratkaisuissa","author":"Tuootal","date":"20.10.2013","format":false,"excerpt":"IT-alalla on paljon toimijoita. On isoja, pieni\u00e4, innokkaita, ei niin innokkaita jne. T\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 tarkoittaen IT\/Media\/Digi-alan palvelutoimittajia. Kaverit kyselee minulta viikottain millaisten toimittajien kanssa kannattaa asioida. Hommaan ei ole yksiselitteist\u00e4 vastausta, k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 ainoa oikea vastaus on, ett\u00e4 se riippuu. Ensinn\u00e4kin, siit\u00e4 mit\u00e4 olet ostamassa, mihin tarkoitukseen ja millaista yrityst\u00e4 itse\u2026","rel":"","context":"In "Mobiilit"","block_context":{"text":"Mobiilit","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/mobiilit\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":198,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/miksi-verkkokaupan-ja-myymalan-yhdistaminen-on-niin-vaikeaa\/","url_meta":{"origin":58,"position":1},"title":"Miksi verkkokaupan ja myym\u00e4l\u00e4n yhdist\u00e4minen on niin vaikeaa?","author":"Tuootal","date":"13.01.2014","format":false,"excerpt":"Viimeisen vuoden aikana on tullut iso joukko uusia verkkokaupan ja myym\u00e4l\u00e4n yhdist\u00e4vi\u00e4 toimintamalleja laajempaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. N\u00e4it\u00e4 on ollut jo vuosia, ensimm\u00e4isen\u00e4 kuluttajaelektroniikan alan toimijana taisi olla verkkokauppa.com ja nyttemmin niit\u00e4 on useampia, Gigantti, Hobbyhall, Expert ja Mustap\u00f6rssi. Mustap\u00f6rssi nielaisi Koneboxin joka pohjimmiltaan taisi olla kopio er\u00e4\u00e4st\u00e4 toisesta toimijasta. Kaikkia n\u00e4it\u00e4\u2026","rel":"","context":"In "Asiakkaan kohtaaminen"","block_context":{"text":"Asiakkaan kohtaaminen","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/asiakkaan-kohtaaminen\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":53,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/puheet\/myynnin-johdon-kasvutilaisuus-management-events-2-10-2013\/","url_meta":{"origin":58,"position":2},"title":"Myynnin johdon kasvutilaisuus @ Management Events 2.10.2013","author":"Tuootal","date":"28.09.2013","format":false,"excerpt":"Ja t\u00e4ll\u00e4 kertaa l\u00e4hden puhumaan myyntijohdolle otsikolla 'Miten myyn CIO:lle'. Tilaisuus on Management Eventsin j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4 Myynnin johdolle suunnattu kasvutilaisuus. Olen oikeasti kiitollinen mahdollisuudesta puhua n\u00e4in kiehtovasta puheenaiheesta. Myyminen on taitolaji ja jotkut sen osaavat ja jotkut eiv\u00e4t. Minulla on ollut onni olla alalla niin kauan, ett\u00e4 olen p\u00e4\u00e4ssyt n\u00e4kem\u00e4\u00e4n hyvi\u00e4\u2026","rel":"","context":"In "Myyminen"","block_context":{"text":"Myyminen","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/myyminen\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":270,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ihmiset\/veltto-projektipaallikko-tuo-ihmiskunnan-hylkio\/","url_meta":{"origin":58,"position":3},"title":"Veltto projektip\u00e4\u00e4llikk\u00f6, tuo ihmiskunnan hylki\u00f6","author":"Tuootal","date":"31.01.2015","format":false,"excerpt":"Olen vuosien varrella saanut ilon ja kunnian seurata erinomaista projektitoimintaa. Olen itsekin johtanut joukkoa projekteja sek\u00e4 joukkoa projektitoimintaa tekevi\u00e4 organisaatioita. Ja kouluttanut projektip\u00e4\u00e4llik\u00f6it\u00e4. \u00a0Mutta se on aikaa entist\u00e4, nyky\u00e4\u00e4n vain seuraan ammattitaitoisia projektip\u00e4\u00e4llik\u00f6it\u00e4. Onneksi. Hyv\u00e4 projektip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Hyv\u00e4 projektip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 on monimuotoinen otus. Huonon projektip\u00e4\u00e4llik\u00f6n j\u00e4ljet n\u00e4kyv\u00e4t kauas ja merkit ovat n\u00e4ht\u00e4viss\u00e4\u2026","rel":"","context":"In "Ihmiset"","block_context":{"text":"Ihmiset","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ihmiset\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":140,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/tabletit-tyoelamassa-miksi-homma-ei-rokkaa\/","url_meta":{"origin":58,"position":4},"title":"Tabletit ty\u00f6el\u00e4m\u00e4ss\u00e4, miksi homma ei rokkaa?","author":"Tuootal","date":"22.10.2013","format":false,"excerpt":"Tableteista on ollut viime vuosina paljon puhetta ja kotik\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 ne ovat ly\u00f6neet itsens\u00e4 totaalisesti l\u00e4pi. Mutta ty\u00f6el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 homma ei ole edennyt ollenkaan samaa vauhtia. Miksi? Onko vikana tyls\u00e4 CIO, tarkka CEO vai nuuka CFO. Vai CTO joka ei vaan ymm\u00e4rr\u00e4? Oikeasti ei kukaan edellisist\u00e4. Minulla oli ilo ja kunnia osallistua\u2026","rel":"","context":"In "Ilmi\u00f6t"","block_context":{"text":"Ilmi\u00f6t","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/ilmiot\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]},{"id":74,"url":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/ilmiot\/mobiilistrategiaa\/","url_meta":{"origin":58,"position":5},"title":"Mobiilistrategiaa..","author":"Tuootal","date":"01.10.2013","format":false,"excerpt":"Intouduin taas yhden innostuneen ihmisen kanssa debattiin. H\u00e4n oli sit\u00e4 mielt\u00e4, ett\u00e4 yrityksell\u00e4 pit\u00e4\u00e4 olla mobiilistrategia jotta se voisi palvella asiakkaitansa. No, min\u00e4 olin eri mielt\u00e4. Kyse on kyll\u00e4kin semantiikasta. V\u00e4it\u00e4n, ett\u00e4 yrityksell\u00e4 pit\u00e4\u00e4 olla strategia siit\u00e4 miten se kohtaa asiakkaansa. Ja siin\u00e4 pit\u00e4isi olla mietitty mit\u00e4 palveluita asiakkaille tarjotaan,\u2026","rel":"","context":"In "Asiakkaan kohtaaminen"","block_context":{"text":"Asiakkaan kohtaaminen","link":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/category\/asiakkaan-kohtaaminen\/"},"img":{"alt_text":"","src":"","width":0,"height":0},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":115,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58\/revisions\/115"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tuootal.fi\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}